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          他不是天王,他創造了“天王表”

          發表時間:2015-07-30 13:16  來源:天王表官網   瀏覽:
          天王表董事長董觀明
           
          出身貧寒,14歲便開始攀爬人生的董觀明,在生活的重壓下奮起創業,憑借信義與刻苦,創造了鐘表行業的“天王”,實現了命運的逆轉,也為中國人發展中國品牌獻上一個成功案例。
           
          14歲開始人生的攀爬
           
          董觀明出生在香港一個貧寒家庭。作為家中長子,他只讀了兩年書,14歲就出道社會,從底層慢慢向上攀爬。
           
          在香港米業批發商會沖茶、倒水、擦地板、洗痰盂,是董觀明初入社會的主要工作。每天天不亮他就起來干活,直至凌晨才能休息,稍不留神還會招來老板和客人的責罵。
           
          每天吃不飽、睡不好,月薪只有50港元的苦日子,董觀明整整過了8年。8年里,他對現實不滿,但沒有怨天尤人,把所賺的每分錢都交給父母,自己則靠別人給的賞錢過著節儉的生活,然后盤算著如何找機會掙到更多,過得更好。
           
          “沒有退路,惟有咬緊牙關去扛。”董觀明回憶說。
           
          8年后,他終于等待一個新機會,進入一家表帶廠做推銷員。
           
          但這同樣不是一個長久之計。表帶廠經營不佳,經常拖延3個星期才發工資,推銷員要想按時拿到工資,只能自己與客戶搞好關系,求客戶提早支付貨款,然后從貨款中把自己的工資領出。
           
          天王靈動萬年歷款
          天王靈動萬年歷款
           
          即使能拿到全額工資,也僅有600港元,不足以應付基本家庭開支。已經成家立業的董觀明,不僅需要妻子工作補貼家用,而且還要妹妹幫忙才能勉強維持生計。
           
          自己沒有前途,還要連累家人。男人的尊嚴和責任感,讓董觀明破釜沉舟,離開表帶廠,并暗暗立志:一定要干出一番自己的事業來!
           
          成為鐘表業先驅
           
          此時,香港的鐘表業開始崛起,董觀明認為機會難得,利用在表帶廠工作時跟一些鐘表商建立的關系,于1978年自立門戶,成立了偉明五金制品廠有限公司(偉明集團前身),以表帶貿易作為人生“第一桶金”的起點。
           
          起初,他結識的幾個鐘表商只跟他做小訂單生意。董觀明十分珍惜這來之不易的機會,本著“先做人、后做生意”原則,與生意伙伴互惠互利,漸漸用自己的良好信譽贏得了更多訂單。
           
          在接下來的四五年間,偉明公司的銷售量節節攀升,每月能賣出70-80萬條表帶,銷量居全港之冠,在表帶行業叱咤一時。
           
          然而,由于自身缺乏技術和研發能力,公司在雨后春筍般的競爭對手擠壓下從巔峰墜到谷底,生意變得蕭條。
           
          與其坐以待斃,不如自尋出路。董觀明及時調整方向,轉向經營手表機芯買賣業務。
           
          在鐘表業全盛時期,雖然機芯業務給偉明公司帶來很多利潤,但董觀明先知先覺地意識到,單純的機芯貿易始終沒有“根”,也非長久之計。
           
          伺機尋找著新機會的他偶然得知,自行車、縫紉機和手表是內地人夢想的“三大件”,而當時內地鮮有幾個質優價廉的手表品牌,自己在又在手表行業摸爬滾打多年,不乏人脈資源,于是腦海中迸發了發展國內市場的想法。
           
          1988年,董觀明與朋友一起到深圳投資手表業務。朋友負責技術開發,獨立設計及生產,他則負責推廣和銷售。
           
          在定義品牌名稱時,董觀明選擇了霸氣十足的“天王”二字,并采用皇冠作為標識,看起來既尊貴典雅,又有王者風范。
           
          董觀明希望有一天,自己的品牌能做到鐘表界第一。
           
          信義打天下
           
          然而,要攀上行業之巔何其艱難!
           
          創業之初,他們就遭遇了發展瓶頸,業務始終不溫不火。從1992年開始,董觀明親自披掛上陣,主持大局。
           
          為了打開龐大的內地市場,董觀明開始了多年的南征北戰。
           
          當時國內尚未完全開放,交通主要以鐵路為主,而且經常買不到坐票。有一次他坐火車到長春,足足站了六個小時。車廂內基本沒有空調,人多擁擠。洗手間沒有抽風系統,臭味彌漫到車箱中。直到下車那刻,他身上仍留有陣陣臭味。
           
          但對他來說最要命的,不是臭也不是地方落后,而是不斷被人灌酒。在內地打關系,離不開喝酒。雖然不勝酒力,但為了做成生意他不得不逼自己猛喝。有時白天之酒醉還未醒,晚上又得接著再喝,隔天醒來還有一陣宿醉的味道。
           
          雖然苦不堪言,但董觀明心中早有一條清晰的道路。他說:“要創業,必須有拼勁,毅力與耐力是成功的重要原素。而做人最重要是先做人后做事,此道理在四海之內皆通用:要用心與人相處,不要計較回報,讓人感到你的誠意,樂意與你交往,做事才會事半功倍。”
           
          在內地經商這些年,他無不秉持著信義立業、止于至善的經營理念,每到一地,他總能快速地與當地商場經理建立良好關系。同時,無論大大小小的合作伙伴來港,都會得到他的熱情招待。
           
          這種良好關系給了他巨大回報:之后無論做什么手表品牌,這些商場經理都會給予很大幫助,使得公司在各大城市的零售網絡和網點不斷加強與改善。銷售網絡的擴大,也讓公司的品牌形象有所提升,市場占有率穩步上升。
           
          打出一張“天王”牌
           
          此后,董觀明不斷探索新的品牌營銷模式,提升品牌的內涵和價值,打出了一張“天王”牌。
           
          1998年,天王表創牌10周年時,雖然它的銷售網絡已遍及全國各大城市,但對于廣大消費者而言,它仍缺乏知名度,這成為它進一步進軍國內市場的最大阻礙。
           
          如何有效地借助一個有力的平臺,把天王表品牌變得家喻戶曉成為當務之急。
           
          經過一番苦心尋找,董觀明最終將目光鎖定在了中央電視臺《新聞聯播》前的整點報時廣告上。謹慎評估后,他更是成竹在胸,不惜花巨資在年度黃金廣告資源招標中競得了這個報時廣告。
           
          《新聞聯播》極高的收視率充分保證了天王表廣告的到達率,天王表品牌也伴隨著“天王表為您報時”的廣告語迅速傳入千家萬戶,并深深植根于消費者心中,達到了絕無僅有的宣傳效果,成為廣告宣傳的一個經典案例。天王表也因此成為鐘表領域品牌建設當之無愧的先行者。
           
          正當天王表在國內市場大手筆開拓疆土之時,2000年后,外國大品牌也看好中國市場這個大蛋糕,紛紛涌入,使中國鐘表市場成為國際品牌廝殺的“戰場”。
           
          在海外品牌與本土品牌夾擊下腹背受敵的天王表,該如何突出重圍?這次董觀明又打出了一張前人未出過的好“牌”——邀請明星代言。
           
          天王表邀請陳道明為其代言,首開腕表行業請明星代言之先河
          天王表邀請陳道明為其代言,首開腕表行業請明星代言之先河
           
          2003年8月19日,在北京舉行的題為“天王巨星 經典再現”的2003年新形象新聞發布會上,天王表全面啟動了新形象戰略,并與陳道明簽下代言的正式合約。
           
          這個開創行業內先河的舉動不僅讓天王表擺脫了同質化競爭,也提升了它的文化和品牌內涵,得到了業界的認可和推崇。
           
          2004年,天王表乘勢追擊,首扛民族鐘表品牌大旗,倡導“明天是中國時間”(Tomorrow is the times of China)的行業新思路,并圍繞這一主題在全國大中城市開展了大型巡回展活動,成為帶領國內鐘表企業由“中國制造”邁向“中國創造”的領頭羊。
           
          近年來新媒體對營銷手段形成了劇烈的沖擊,其中微電影營銷以其獨特的傳播優勢為天王表品牌推廣提供了新思路。
           
          2012年,向來不走尋常路的天王表率先在同行業界推出了微電影《腕轉鋒尚•在路上》,首開國內鐘表品牌試水微電影之先河。
           
          2013年,在創牌25周年之際,天王表又以25年周年主題——“傳奇•創世紀”為定位,拍攝了《青春》《蛻變》以及《父親》三部微電影,講述有關夢想與成功的故事,從另一方面也表達了天王表25年來所堅持傳遞的積極進取的生活態度和追求精英般的生活方式。
           
          同時,它還首度在行業內以途經多站城市的形式開展品牌25周年文化之旅,并盛邀多位當紅影星親臨見證,所到之處人氣爆棚,受到了消費者的熱烈追捧。
           
          品牌的基礎是品質
           
          把品牌作為企業的核心競爭力,通過提升品牌價值,不斷完善市場及售后服務等措施,是天王表在激烈的行業競爭中立于不敗之地的生存法則。
           
          在董觀明眼中,品牌的創立與發展密不可分,這是一個漫長的、持之以恒的、有目的性的、理性的發展過程。所謂名牌,不是創造出來的,而是干出來的,“創”是短期行為,“干”是一種現實表現,是一種“清水泡茶慢慢濃”的滲透過程,讓人回味,而這一過程更像是人的成長旅程。
           
          優秀的品質是品牌的基礎。天王表從誕生那一刻,就將做好產品貫穿始終。
           
          隨著自有品牌的成長,公司在研發上的投入越來越大,這從公司研發團隊的構成上可見一斑。如今,天王表的團隊成員包括市場研究、資料搜集、設計、工程等人員。
           
          在產品設計方面,公司引進了瑞士先進設備,并聘請瑞士及香港鐘表名師,將尖端科技與設計師的超凡創意集結,設計生產出天爵陀飛輪、傳奇、鋒尚、金騎士、尚•SHINE、輪時代等15個系列,上百款品質卓越、精美絕倫的腕表。
           
          產品好不好,消費者最有發言權。為此,公司網站設立了投訴信箱,接受消費者的咨詢和投訴。對于質量方面的投訴,董觀明要求維修部門必須當天對消費者進行明確的答復,杜絕拖沓。
           
          為了更直接聽到消費者的聲音,他依然堅持每年到大江南北進行市場調研,并就調研結果組織公司相關部門人員進行細致深入的研究和分析,找出自身的缺陷不斷進行彌補和改善。
           
          “作為一個已經延續了近30年的鐘表品牌來說,要贏得市場就得了解市場,知已知彼方能百戰不殆。”他說。
           
          銷售渠道方面,天王表已在全國36個大、中城市設立了辦事處及維修中心,千余家大型商場設有天王表專柜、店中店及專賣店。
           
          在電商發展如火如荼的年代,董觀明也不失時機地利用天貓、京東商城等平臺分銷產品。他精心打造的自營商城——時計寶商城,已于2015年5月10日起正式開售。
           
          時計寶商城
           
          多年的品牌建設與文化積淀,讓天王表成為消費者彰顯身份的首選之物。2014年,天王表銷售收入約16.65億港元,穩居全國四強。
           
          好好學習 天天向上
           
          二十多年來,董觀明的表業帝國從零開始,已經成為國內鐘表行業的領導品牌,他認為他現在的成功,完全是靠自己的努力打拼換來的。但追根溯源,其中最大的原動力,是信仰帶給他對世事的領悟。
           
          原來,董觀明的媽媽是基督徒,所以當時深陷貧困的董家得到了教會的許多幫助。這讓早早就體會過世態炎涼的他深深感受到了愛的溫暖,并在他內心里埋下行善的種子。事業有成后,他在發展自身的同時,積極反哺社會。
           
          他的辦公室里掛了一個十字架。在他看來,品牌是一個企業、一個產品的公信力、贊譽力和市場征服力,但它若不包含社會責任、愛心奉獻等,再豐富的內容與文化底蘊,也難以長久。為此,他資助殘疾人項目,參與賑災救難,貢獻教育工程,做了很多公益的投入和貢獻。
           
          2010年,天王表贊助了在上海F1國際賽車場拉開帷幕的“2010超級賽車勁爆秀暨壹基金杯慈善明星賽”,這場比賽由李連杰領銜,獲得了郭富城、鄭伊健、阮經天等眾多明星鼎力支持。董觀明希望借助明星的力量號召更多的人加入慈善行列。
           
          如今,天王表品牌走過了27年,但在董觀明的心目中,這個品牌不只做27年,也不只做他自己這一代,而是要一代一代做下去。
           
          當然,他也深諳“商場如戰場”的殘酷,因此他總會事事留心,時刻提醒自己不能驕傲,檢討自己、公司的缺點,從中針對改良、改善。
           
          他相信,只要堅持不懈地提升產品的質量和內涵,深層發掘品牌在廣大消費者心目中的地位,好好學習,天天向上,假以時日,天王表就會像瑞士品牌鐘表一樣享譽全球!

          TAG標簽:天王天王表
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